提到车位销售，大多数房地产从业者普遍抱有不重视的态度，将车位销售节点放到住宅清盘之后，甚至直接包给物业。
因此，开始正文前，我们先重申一下车位的重要性：
1.项目经营层面：车位是项目重要利润点，也是完成整盘经营闭环的关键，是未来项目利润新的增长点。
2.营销层面：车位销售作为营销全业态销售的关键一环，是营销专业能力的具体体现。
统一思想，是所有营销工作的第一步。
01
破解车位销售的两大难题
业主不买车位，是因为开发商没有解决以下两个问题：
1.为什么买车位？
房子暂时不来住，没必要买车位。
车都没有，买什么车位。
小区下面的停车位到处都是，没必要买。
2.为什么现在买车位？
还没交房，不着急。
车位很多，买的少，不着急。
小区外边租车位的有很多，没必要买。
针对这两个问题，【读书会】给到的答案是：
1.为什么买车位？
车位是必需品：低损伤，无罚单，风雨无阻一步到家！
车位是投资品：以租养贷（当地市场车位月租金情况与车位贷对比）；资产增值，计算投资回报率（年出租金额+年涨幅金额）/车位金额，把车位当投资品去卖。
2.为什么现在买车位？
车位越来越稀缺
a.趋势：车位配比1：1，部分低密住宅会更低！
b.现实：你家楼下的车位越老越少，同时适合你的车位越来越少。（以楼栋为圆心，以300米为半径画一个圆，圆圈内的就是适合你这栋楼的车位，数量稀缺）
车位越来越贵
a.大趋势：由于稀缺，所以价格会不断上涨！
家庭平均拥有车数量增多，平均2辆以上，现在大部分社区车位配比为1:1；
分析项目周边的停车环境，稀缺的租位，高额的租金’；
车位是开发商主要利润来源，地价越来越高，车位就会越来越贵。
b.开发商的车位销售政策：低开高走，车位定期涨价。
02
像卖房子一样去卖车位
车位销售是一场“有组织的攻坚战”。要注重波段的划分和四专（销售经理、策划经理、渠道经理、综管经理）的配合。
电话：15340503118
邮箱：179473869@qq.com
地址：重庆市丰都县望江路168号