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车位销售的这些细节,你一定要懂!

发布时间:2024-03-19浏览量:177

提到车位销售,大多数房地产从业者普遍抱有不重视的态度,将车位销售节点放到住宅清盘之后,甚至直接包给物业。

因此,开始正文前,我们先重申一下车位的重要性:
1.项目经营层面:车位是项目重要利润点,也是完成整盘经营闭环的关键,是未来项目利润新的增长点。
2.营销层面:车位销售作为营销全业态销售的关键一环,是营销专业能力的具体体现。
统一思想,是所有营销工作的第一步。
01
破解车位销售的两大难题
业主不买车位,是因为开发商没有解决以下两个问题:
1.为什么买车位?
房子暂时不来住,没必要买车位。
车都没有,买什么车位。
小区下面的停车位到处都是,没必要买。
2.为什么现在买车位?
还没交房,不着急。
车位很多,买的少,不着急。
小区外边租车位的有很多,没必要买。
针对这两个问题,【读书会】给到的答案是:
1.为什么买车位?
车位是必需品:低损伤,无罚单,风雨无阻一步到家!
车位是投资品:以租养贷(当地市场车位月租金情况与车位贷对比);资产增值,计算投资回报率(年出租金额+年涨幅金额)/车位金额,把车位当投资品去卖。
2.为什么现在买车位?
车位越来越稀缺
a.趋势:车位配比1:1,部分低密住宅会更低!
b.现实:你家楼下的车位越老越少,同时适合你的车位越来越少。(以楼栋为圆心,以300米为半径画一个圆,圆圈内的就是适合你这栋楼的车位,数量稀缺)
车位越来越贵
a.大趋势:由于稀缺,所以价格会不断上涨!
家庭平均拥有车数量增多,平均2辆以上,现在大部分社区车位配比为1:1;
分析项目周边的停车环境,稀缺的租位,高额的租金’;
车位是开发商主要利润来源,地价越来越高,车位就会越来越贵。
b.开发商的车位销售政策:低开高走,车位定期涨价。
02
像卖房子一样去卖车位
车位销售是一场“有组织的攻坚战”。要注重波段的划分和四专(销售经理、策划经理、渠道经理、综管经理)的配合。

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