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破解车位销售的两大难题

发布时间:2024-03-19浏览量:438

1.借助外力,杜绝在外停车:项目周边+四至道路停车地点盘点,借助物业投诉并联系交警城管,多次贴条。

2.车位推荐原则:没有意向的业主推荐买一个,有意向买车位的业主推荐买多个。
3.挤压销售:分区供应,不要散卖;阶段性集中推售,一波接一波。
4.业主分配机制:每名置业顾问报备业主保护名单,限期成交并设置对赌机制;除保护名单之外的业主资源根据车位成交转化率进行分配,根据不同资源制定业绩目标,完成者持续保护,未完成者再次拆分。
5.图纸审核:
第一步,CAD图纸审核(编号、动线、出入口、车位规格、不利因素)。
第二步,营销制作平面图。
第三步,出街平面图审批(营销、设计、客服、配套、法务和项目总)。
若现场不具备勘察条件,需要靠图纸卖车位,则需要当面校准,线上审批。少量疑似风险车位,做好评估,可定价不销售,待现场具备条件勘察后再决议是否销售。
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如何制作车位销售道具
1.车位销控板:
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只展示需要销售部分的车库;用商业车位、写字楼车位的名义圈掉部分车位;已售部分用红色销控贴贴掉;本次意向客户落位用黄色销控贴贴在相应位置上。
车位必须划分批次,标清本次出售资源,下批次出售资源及预计涨价幅度,给到涨价心理暗示。
不利因素标注,消防栓,称重柱,异形车位,充电桩等。
2.项目外围停车状况展板:
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放航拍地图,标注周边道路。
实况照片选取项目外围道路实拍,选择无车停放的场景或交警贴罚单的场景,形成外围无法停车的效果。
选取附近停车费较高停车场做标注,突出外围停车成本高。
可根据项目具体情况增加内容(例如:可能停周边小区的项目,标注周边小区车位配比不足、不允许外来车辆停入等)
3.业主痛点展板:
图片
必须配震撼的图。
必须涵盖引发车主停车痛点的案例。


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